Verfasst von Julian Hoffmann, Patrick Stark und Thomas Ginczek, Gesellschafter der JPT Immobilien GbR · Stand 13. September 2026
Bevor die Immobilie online geht
Der wichtigste Schritt passiert vor der ersten Anzeige: die Bewertung. Ein seriöser Makler stützt sie auf mehrere Verfahren, etwa das Vergleichs- und das Ertragswertverfahren, und auf die Daten des Gutachterausschusses. Daraus entsteht eine Strategie, die Preis, Zeitpunkt und Zielgruppe verbindet. Warum das so viel Gewicht hat: Wird ein zu hoher Preis mehrmals gesenkt, wirkt das Angebot verbraucht, und Käufer drücken den Preis unter das Niveau, das anfangs möglich gewesen wäre.
Parallel entstehen die Verkaufsunterlagen: professionelle Fotos, ein Exposé mit Grundrissen, Ausstattung, Lage, Energieausweis, Baujahr und Kosten sowie eine vollständige Mappe für die Bank des Käufers, vom Grundbuchauszug über Baupläne bis zu Teilungserklärung, Eigentümerprotokollen und Mietverträgen.
Themen wie Asbest, Denkmalschutz, Erbbaurecht, unklare Grundbucheinträge oder ausstehende Sanierungen sollten früh erkannt und offen kommuniziert werden – das senkt Haftungsrisiken und verhindert, dass ein Kauf später platzt.
Während der Vermarktung
Die Immobilie erscheint auf den großen Portalen, in sozialen Netzwerken und wird Interessenten angeboten, die bereits ein Suchprofil hinterlegt haben – manchmal noch bevor die Anzeige online ist. Anfragen werden gefiltert: Wer ernsthaft sucht und finanzieren kann, bekommt einen Besichtigungstermin. Die Prüfung der Bonität vor der Verhandlung schützt den Verkäufer davor, Wochen mit einem Käufer zu verlieren, dessen Finanzierung am Ende scheitert.
Bis zum Schlüssel
Nach der Einigung stimmt der Makler den Vertragsentwurf mit dem Notar ab, begleitet die Beurkundung und löst offene Fragen zwischen Käufer und Verkäufer. Zum Schluss steht die Übergabe mit Protokoll.
Woran Sie einen guten Makler erkennen
- Er begründet seinen Preisvorschlag nachvollziehbar, statt mit einem hohen Wert zu locken.
- Er zeigt, wie Fotos, Exposé und Unterlagen aussehen werden.
- Er erklärt, über welche Kanäle er Käufer erreicht.
- Er prüft Interessenten und deren Finanzierung, bevor verhandelt wird.
- Er begleitet bis zum Notar und zur Übergabe.
Kosten
Welche Provision üblich ist und wie das Gesetz sie verteilt, steht in unserem Beitrag zu den Maklerkosten.
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Der Beitrag informiert allgemein; eine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung im Einzelfall ersetzt er nicht.
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